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现场签约46家!国台大健康体验馆亮剑秋糖
更新时间:2019-10-26    点击次数:444    来源:本站

导读:2019年,“酱酒热、国台火”屡屡成为同业关注的高光“爆点”。兼具正宗大曲酱香和天士力大健康基因的国台酒,随着营销战略落地和上市进程推进,已然成为酱酒品类最受关注的品牌之一。

自第101届糖酒会落户天津,国台如何发挥“主场”优势,唱响秋糖会这场年度招商的关键大戏,就成为很多业内人士关注的焦点。


10月24日,答案终于揭晓!“大国酱香·共创共享——国台大健康产品体验馆百名稀缺经销权招募会”在天士力鼎膳酒楼隆重召开,天士力控股集团董事局主席、国台股份董事长闫希军,控股集团总裁、国台股份副董事长吴迺峰,控股集团常务副总裁张建忠,首席财务官周波等集团领导,卓鹏战略董事长田卓鹏,国台股份总经理张春新,帝泊洱销售公司总经理李荣,金士国际葡萄酒庄总经理王高峰出席活动。


同时,揭阳市酒类收藏协会会长、广东润兴酒业、山东鉴茅酒业、天津正泰酒业、成都淘最美酒、河南旷世陶醉酒业、广东红门商贸、榆林华兴酒业、深圳华邑国际酒业等大商代表,以及国台经销商、意向客户和媒体记者代表350余人参会。


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“超级展馆”,国台大健康营销新模式全景体验


这次秋糖会期间,众多参展经销商纷纷感叹:“背靠天士力,天津不愧是国台的主场,这次的秋糖会国台要唱一场大戏!”


果不其然,从天津滨海国际机场,到地铁6号线,都被国台的广告成功“霸屏”,主场气势显露无疑。


而今天开幕的天津·梅江国际会展中心秋糖会现场,国台更是搬来了一座“超级展馆”,将国台大健康产品体验馆实景呈现,成为现场最具人气的展馆之一。



据了解,这座“超级展馆”是根据国台大健康产品体验馆的实际功能设计和搭建的,在空间布局上充分考虑场景营销和体验形式,其功能区可细分为产品展示、同步酒窖、茶/酒吧、餐吧和沙龙场地等。



“大健康产品体验馆向客户输出的不仅是健康产品,更向客户输出场景化健康消费体验”,国台副总经理汤旭这样介绍。


今天上午,国台组织参加国台大健康产品体验馆百名稀缺经销权招募会的经销商亲临现场参观体验,随后又参观了天士力大健康城和大健康产品体验馆。参观过程中,经销商们纷纷感叹:“看过天士力,对国台更有信心了,感受过大健康产品体验馆,对卖酒赚钱更有信心了。”



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面向生活核心要素,构筑多元化健康保健产业



在国台大健康产品体验馆百名稀缺经销权招募会上,闫希军指出,要树立平台经济、共享经济思维,以开放的胸怀,以新思维、新模式,汇聚资本、技术、人才、资源、智慧,融入大众创业、万众创新,把天士力打造成为实现共享共赢的大平台。通过对不同产业、不同产品的交流,更好地展示天士力大健康产业的理念和做法,寻求不同产业领域相互借鉴、相互促进的互补优势,寻求资源共享、平台共享、渠道共享的集群优势,在新时代环境下,把大健康产业推向高质量发展新境界。”



闫希军强调,健康中国是国家战略,大健康既是时代命题、更是财富风口。国台新零售大健康产品体验馆就是在天士力“水润、茶清、酒通、药和”,生命要“养”,健康要“管”的产品哲学之下,面向生活核心要素,构筑多元化健康保健产业,是天士力又一次放开平台,释放财富商机,是从供给侧向消费端的又一次赋能发力。


张春新在活动现场笑言:“这是秋交会第一次在天津举行,更重要的是在国台酒的母公司天士力家门口召开,对国台来说就是天时、地利、人和。很多经销商与国台合作多年都没来过天士力,趁此机会一偿宿愿。而今天更多的还是新朋友,为国台酒而来,为大健康产品体验馆而来,从此与国台结缘。”



他指出“少喝酒、喝好酒的趋势不会变,中国不缺酒、但长期缺好酒的现状也不会变”。国台二十年如一日,认认真真地酿造这瓶酒、踏踏实实做品牌,就是要努力做到:“为消费者酿一瓶好喝的酒,为经销商做一瓶好卖的酒”。


在天士力大健康产业发展战略的引导下,与国台合作建一个大健康产品体验馆,给经销商带来的不仅是消费者好喝的酒、经销商好卖的酒,还带给大家一系列大健康产品、一整套健康管理方案,更有一大波健康财富。



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大健康+新零售,国台营销模式再升级



据了解,国台大健康产品体验馆以国台酒为核心,构建“一樽酱酒、一杯红酒、一瓶水、一杯茶、一棵参”的“1+4+N“大健康产品矩阵,是国台酒业构建体验终端——健康产品矩阵——核心消费者的重要平台。


据汤旭透露,一个国台经销权加多款天士力大健康产品的经营权,赋能多个赢利点,将为经销商带来更多财富机会。


区别于传统品牌旗舰店和专卖店相对单一的形象展示及销售职能,国台大健康产品体验馆通过对产品展示,文化展现,消费体验,同步酒窖,尊享定制,四吧合一(红酒吧、茶水吧、讲吧、餐吧),以及未来的健康检测、健康管理等众多功能的整合,不仅向客户输出健康产品,而且向客户输出场景化健康消费体验,是以消费需求导向为核心的创新化经营模式。


汤旭指出,以大健康体验馆为核心的新零售新营销新模式,将驱动国台向以用户为中心,以厂商联盟、共创共享为基础,持续分销动销,通过“线上+线下、店内+店外、销售+服务、体验+享受”构建数字化新零售新营销模式和厂商消费者新生态的营销模式3.0版本进化。



著名咨询专家田卓鹏指出,2019,酒业新零售双向发展风口年,新零售是传统酒商转型的最后机会。国台大健康产品体验馆是以消费者为中心+数字驱动+效能提升+多场景交互空间,通过“一馆多品,一馆多能”,构建“体验馆+俱乐部+新零售”国台核心商业模式,增加消费者与国台及大健康产品近距离接触,同时自身也具备强大的造血功能和文化传播功能。通过线上链接线下、店内链接店外、零售链接服务,以新零售体验馆为中心,培育国台核心消费者,深度服务于国粉俱乐部,成为开展新团购、新零售、新营销的自建场景终端。


国台大健康产品体验馆产品矩阵的成员——金士葡萄酒、帝泊洱茶、帝泊洱水、天士力参茸的产品负责人也联袂亲临活动现场,进行了专题推介。



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46家!国台经销权稀缺有理由



国台经销商权的稀缺,自年初就已现端倪。中粮名庄荟、酒便利等实力大商相继加盟,国台招商赋能大会一路火爆,仅上半年就完成新招经销商260余家,新建核心终端923家,完成31个省会城市、267个地级市的渠道布局。国台经销席位的稀缺度可见一斑。


据相关人士透露,随着招募会落幕,国台大健康产品体验馆迎来了46位加盟经销商,再度验证了“酱酒热、国台火”。



数据显示,2018年,酱香酒产量达到70万千升,在全国总产量中占比约为5%,而销售额已经达到1200亿规模,在全国的市场占比提高到了8%,净利润约为450亿,占白酒行业总利润的33%。有关机构预测,中国酱酒未来五年内销售收入有望突破1500亿元。毫无疑问,未来五年酱酒将成为经销商不可放过的财富机遇。


同时,国台的火爆逻辑还在于其增长势能和品牌势能。2019上半年,国台保持了66%的销售增速,产品结构持续调整优化,全国化布局进一步深化。央视广告持续传播,国台品牌价值突破300亿元,位居中国白酒17强。


更重要的是国台即将登陆资本市场,今年3月国台完成股份制改造,6月向贵州证监局备案辅,2020年一季度向中国证监会提交IPO申报材料。随着上市进程的加快,国台经销权的释放必将收紧,上市之后的代理门槛必将提升。


透过现象看本质,国台的火热其实是酱香消费的新需求、市场容量的扩张、品类的稀缺等诸多因素,刚好与处于强势上升期的国台碰撞之后的化学反应。


国台大健康产品体验馆是国台打造“体验馆+俱乐部+新零售”商业模式,创新增长方式,保障发展后劲的重要举措,同时,还具备大健康产品赋能和多重赋能的模式保障,其发展前景被众多经销商看好也就顺理成章了。


 
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