公司动态
集团资讯
 
您的位置:首页 →  公司动态 → 【行业观察】酒商卖酒难?卖酒不赚钱?从国台秋糖表现看解决之道

【行业观察】酒商卖酒难?卖酒不赚钱?从国台秋糖表现看解决之道
更新时间:2019-10-29    点击次数:627    来源:酒业财经

今天是第101届全国糖酒商品交易会(2019年秋季天津糖酒会)的最后一天,每年两届的全国糖酒会被公认为行业的“晴雨表”和“风向标”。纵观本届秋糖,“大健康”、“酱酒热”依旧成为业内炙手可热的两大关键词。


近年来,随着互联网思维的进一步影响,随着新零售模式的日渐风行,随着消费升级的需求倒逼,和其他行业一样,白酒行业也面临着全面的转型升级问题。在转型的路上,很多传统经销商都面临着“酒商卖酒难、卖酒不赚钱”的问题。


问题如何解决?国台酒业在本届秋糖为我们开出了“药方”。下面,我们不妨从国台酒业在秋糖的表现,来探寻这个问题的解决之道。




01
君药:国台大健康产品体验馆百名稀缺经销权招募会



君臣佐使,原指君主、臣僚、僚佐、使者四种人分别起着不同的作用,后指中药处方中的各味药的不同作用。这一中华文明的传统专业名词体现着最朴素、最直接地体现了唯物主义的关系法和辨证论,更为我们在解决问题时提供了“全盘考虑、重点击破”的思路。


君药,在处方中对处方的主证或主病起主要治疗作用的药物。它体现了处方的主攻方向,其药力居方中之首,是组方中不可缺少的药物。如何解决“酒商卖酒难、卖酒不赚钱”问题?国台告诉我们:抢到国台大健康产品体验馆的经销权,是很重要的,堪称“君药”。


10月24日,国台大健康产品体验馆百名稀缺经销权招募大会在天津举行。天士力控股集团董事局主席、国台股份董事长闫希军,控股集团总裁、国台股份副董事长吴迺峰等集团领导,卓鹏战略董事长田卓鹏,国台股份总经理张春新,帝泊洱销售公司总经理李荣,金士国际葡萄酒庄总经理王高峰,以及来自全国各地的350余位行业领导、专家、优秀酒商出席大会。活动现场举行了国台大健康产品体验馆经销权签约,成功签约46家,成果丰硕。


大会现场


100席的经销权短短几个小时就被抢去了将近一半,国台大健康产品体验馆经销权究竟有何魔力?笔者认为,这显然是找到了经销商的痛点(转型选产品难、选模式难),找到了酒业转型当中酒商最迫切的需求(对大健康产业前景的认同)。


据了解,天士力是大健康理念的倡导者、大健康产品的创造者、大健康管理方案的设计者、大健康文化的践行者。多年来,天士力依靠科技创新,带动创造更新更美好的产品;依靠创新的技术体系、标准体系,带动大健康产业转型升级。


天士力控股集团董事局主席、国台股份董事长闫希军


闫希军主席在致辞中强调,从国台现代白酒的创新和发展到天士力大健康事业,都是有代表性的民族产业,是纳入国家战略支持的重点领域,是关系公众核心需求的民生行业。要努力将大家的力量和智慧聚合到大健康事业平台上来,汇聚到国家战略的实施之中,融入国家力量的建设之中,提升行业的水平,为国家繁荣和社会进步做贡献。


闫希军主席还提到,在数字经济、共享经济等新时代背景下,要依托国台新零售大健康体验馆,探索新科技革命条件下的新型商业模式,释放财富商机,激发创造活力,拓展崭新天地,将大健康产业推向高质量发展的新境界。


看到了吗?从闫希军主席的致辞中,我们不难理解国台大健康产品体验馆经销权为何如此受欢迎。无论是国家战略的旗帜所向,还是民族产业的发展方向;无论是商业模式的新型探索,还是财富商机的再度降临,都昭示着体验馆经销权“应时顺势、内蕴商机”的特点。


天士力控股集团总裁、国台股份副董事长吴迺峰


对于这个观点,吴迺峰总裁在致辞中做了补充,她指出,天士力紧紧围绕健康生活核心要素和“治未病”的需要以及生活中的个性化需求,根据“进社区,进家庭,进厨房,上餐桌”的经营目标,做好一樽酒、一瓶水、一杯茶、一组健康保健功能性食品的创新创造方案,形成了定位清晰、组合科学、品类丰富、核心突出的大健康产品体系,使大健康产品实现集群化、功能化、差异化发展。


从吴迺峰总裁对国台大健康产品体验馆高度精准的概括中,我们可以看出,体验馆在“大健康”思想的指导下,不仅融入了跨界思维,更是创新地提出了“集群化、功能化、差异化”的发展思路。这就好比一副方剂中各味药材你长我短、相互配合、相互影响,最终实现药到病除的作用。


国台股份总经理张春新


作为国台大健康产品体验馆中核心产品,国台酒正宗大曲酱香的品质享誉已久。招募会现场,张春新总经理表示,国台努力“为消费者酿一瓶好喝的酒,为消费者做一瓶好卖的酒”。更重要的是,与国台合作,建一个大健康产品体验馆,享受一系列大健康产品、一整套健康管理方案、一大波健康财富!拥抱国台酒,享有大健康!


张春新总经理在讲话中多次强调“向茅台学习”,随着茅台价格持续走高,酱酒的消费普及持续深入,酱酒品类价值彰显,整个酱酒以“爆燃”的猛烈程度吸引了全行业的关注。而作为茅台镇第二大酿酒企业的国台酒业,之所以格外吸睛、备受关注,究其根本可以总结为四个字:品质取胜。


在品质方面,张春新总经理介绍说,国台酒从一粒高粱到蒸馏接酒器中汩汩馏出的酒液,国台酒需要经历30道工序,165个环节的反复打磨。每一道工序就是一次品质的门槛,每一个工艺环节都是对粮食的去粗取精。为期一年的基酒生产,根据酱香白酒的工艺属性,九次蒸煮、八次发酵、七次取酒的工艺,不是流于口头,而是做成标准和数字化模式,做成SOP操作规程。从软件管理上,把不统一的经验操作,转变成科学化、标准化的集成体系。在硬件建设上,开发现代化酿造装备和工程技术,使过去人背肩扛的手工操作高强度劳动逐步走向机械化、自动化、数字化、智能化的现代工业化生产,从制曲到酿造的过程,逐步实现智能化的硬件保障,使班次之间、窖次之间、轮次之间的差异逐步达到最小,实现真正打造一瓶好酒的基础保障。360天酿造一池酒,1800天窖藏一坛酒,首创三级质量控制体系和数字化品酒进行调酒……每一瓶国台酒,从投粮酿造到出厂,至少需要五年时间。


国台股份副总经理汤旭在接受笔者采访时表示,酱酒热、酱酒火、酱酒风口、酱香井喷、酱香时代已然来临,但是拥有真正好背景、称得上是大酒厂、好企业的并没有几家;真正的好品牌、好产品也为数不多;真正在全国大布局、做市场、建网络、抓动销的更是屈指可数……而国台正是其中的佼佼者,是被政府授牌的“茅台镇第二大酿酒企业”。从这个意义上讲,经销商朋友要“踩准节奏、擦亮眼睛、选对企业、加紧布局、马上上车……茅台良机既逝,国台是不二选择”。


签约现场-部分签约代表


签约现场-部分签约代表


签约现场-部分签约代表


签约现场-部分签约代表


招募会现场,李荣总经理、王高峰总经理等分别对帝泊洱茶、C胞活力水、金士葡萄酒产品进行了推介。笔者在现场看到,晚宴时候品鉴金士葡萄酒的经销商朋友也很多;而现场实测C胞活力水对醉酒度数值的影响更是将现场氛围推向了高潮。


国台大健康产品体验馆的产品给笔者留下了深刻的印象,特别是C胞活力水的解酒功能测试。晚宴现场,随机抽取台下经销商进行实验,他们每人至少饮用75ml国台酒后用酒驾测试仪测出数值,然后饮用两瓶C胞活力水半小时后再测,数值明显降低,甚至有的竟然降到了0。对于测试,卓鹏战略董事长田卓鹏在上台分享体验馆模式时也提到,他自己就亲身体验过。


卓鹏战略董事长田卓鹏


田卓鹏表示,在高端酱酒市场持续向好,白酒进入“酱金时代”大趋势下,国台以大健康体验馆为核心的新零售模式,不仅给消费者一种“品美酒、喝好茶、用好水、享美食”的健康生活方式,更重要的是,通过线上+线下、店内+店外、销售+服务、体验+享受,打造数字化新零售新营销模式,实现利润倍增和可持续发展。



02
臣药:国台将体验馆搬到了展会现场



臣药,是辅助君药加强治疗主病和主症的药物。


如果说24日国台大健康产品体验馆百名稀缺经销权招募会与经销商进行理论上的分析讲解,那么24-26日,在天津梅江国际会展中心的展馆里,经销商可以切实体会到体验馆的强大魅力。


国台大健康产品体验馆


据了解,国台大健康产品体验馆以消费者为核心,通过线上链接线下、店内链接店外、零售链接服务,形成国台大健康产品体验馆新模式,解决白酒传统零售困境,助力商家产品动销,实现创新运营驱动发展。


它是天士力主动迎接共享经济时代,从供给侧向消费端又一次赋能发力,是国台酒业构建体验终端—健康产品矩阵—核心消费者的重要平台,是以消费需求导向为核心的创新化经营模式。


国台将为获得经销权的合作伙伴提供八项支持、八项服务,涵盖选址建店、形象管理、单店盈利、运营指导、房租支持、装修支持、人员支持、品鉴支持等,让经销商轻松开店、轻松运营、轻松盈利。


在展会现场笔者看到,不同于传统品牌旗舰店和专卖店相对单一的形象展示及销售职能,国台“大健康产品体验馆”不仅向客户输出体验服务,更重要的是输出健康产品和场景化健康消费体验,这是国台“大健康产品体验馆”与前者的本质不同。


大健康产品组合


更健康的正宗大曲酱酒国台,更健康的帝泊洱茶、更健康的金士葡萄酒,更容易被人体吸收的健康小分子矿泉水C胞活力水……一馆多品、一馆多能的新颖模式,现场引来酒商的极大兴趣。展馆现场,摩肩接踵人山人海,“酱酒热国台火”在天津火出了新高度。


值得一提的是,24日上午,众多经销商都在国台的展位上进行了“打卡”,随后参加了下午的招募会,并狂签46份合同。从这个意义上讲,国台将体验馆搬进展会现场之举,可谓是将“臣药”的角色扮演到了极致。


国台展厅

03
佐药:经销商参观天士力集团

佐药,作用一是为佐助药,用于治疗次要兼证的药物;二是为佐制药,用以消除或减缓君药、臣药的毒性或烈性的药物;三是为反佐药,即根据病情需要,使用与君药药性相反而又能在治疗中起相成作用的药物。


走进天士力


24日,在展馆现场体验国台大健康产品体验馆之后,国台酒业组织经销商参观了国台酒业背后的巨人——天士力集团。在天士力大健康城,通过讲解员的详细讲解,切身感受到了天士力大健康产业的发展历程和特色企业文化、创新产品文化。


据了解,天士力将产品需求与技术内涵、环境生态和建筑艺术相融合,构建以生命健康为本的人文精神,形成产品文化;将产品文化与高端需求、深层应用和社会价值相融合,构建产品的深层认知,形成产品哲学。水润、茶清、酒通、药和,生命要“养”,健康要“管”,这是天士力产品文化及产品哲学的简洁表达。



走进天士力


大约两个小时的参观,同行的经销商朋友都很专注,他们纷纷表示:“不来不知道,一来忘不了”。先进的科技、雄厚的实力,特别是展厅内专门对国台酒的展示和描述,更是让他们对国台酒的未来充满了信心,更是对国台大健康产品体验馆的发展充满了期待。


是啊,早在2018年,闫希军主席在参加2018年国台经销商大会期间,便明确表示,要寻求不同产业领域优势互补,寻求资本共享、平台共享、渠道共享的集群优势,在新时代条件下,把大健康产业推向高质量发展的新境界。


走进天士力



而国台“大健康产品体验馆”营销模式的雏形便是脱胎于此,这也是天士力遵循市场规律,按照消费趋势并结合天士力集团独有优势的战略选择,其理念则是嫁接在国台酒业创新驱动发展基因以及强大的产品力和发展势能之上。


04

使药:展会期间国台铺天盖地的广告宣传


使药,作用一是引经药,引方中诸药直达病所的药物,二是调和药,即调和诸药的作用,使其合力祛邪,如牛膝、甘草就经常作为使药入方。


“天士力的国台酒,天津人的好酱酒”,这是今年秋糖最火的广告语之一,在机场、在地铁、在展馆、在户外,随处可见,“引经”作用颇为显著。


在抢占机场、地铁等重要阵地的同时。秋糖开幕当天,天津当地权威媒体《天津日报》、《今晚报》刊发整版题为《天士力的国台酒,天津人的好酱酒》的报道,对国台酒的发展历程、文化内涵、精酿品质等作了集中报道,引发各界高度关注。


天津日报、今晚报整版报道VS天津机场、地铁广告


除此之外,国台还联合酒业财经、云酒头条等行业知名新媒体,对国台在秋糖进行多方位、多角度的专业报道。


记者观察:为迷茫酒商“悬壶”,国台有能力更有实力


如何为转型经销商指点迷津,让酒商不再卖酒难,让酒商卖酒更赚钱?这是近年来业界颇为关注的问题。其中尝试者如过江之鲫,然着实有效者凤毛麟角。


国台大健康产品体验馆的出现便如同一缕曙光,虽不敢说可挽酒业流通于危难,救万千酒商于迷茫,但对当下来讲,是一个非常难得、前景可期的创新模式。


任何离开实力和能力的创新都是不可信的,而我们从国台近20年的发展之路来看,我们从天士力“大健康”的蓝图来看,国台大健康产品体验馆的创新显然更具稳定性和发展性。


回首过往,国台人以敬畏之心,用科学的态度沉下身子做研究,用20年走出了一条“秉承传统不泥古,系统创新不离宗”的发展之路:


1999年至2007年,专注酿酒、存酒,潜心学习茅台;2008年到2012年,国台进入茁壮成长期,确立“贵州国台酒·酱香新领袖”的品牌定位,销售、品牌第一波爆发式增长,2011年利税3个亿,2012年利税6个亿。初步奠定产区、品类、行业地位及高端消费者认知,以“国台现象”引发行业关注;2013年至2015年,随着外部行业深度调整期、内部扩投转型期到来,天士力以二次创业精神,建设国台酒庄,进行产业升级、营销创新;2016年起,提质量、扩产能、拓市场、细网络、强品牌、夯基础,这一步步的扎实稳进,为国台品牌积累的了强大的势能。


把握当下,国台正处于最好的发展时期:连续多年保持66%以上的销售增速,全国化布局进一步完善,国台品牌价值突破300亿元!除此之前,国台品牌还三获“布鲁塞尔国际金奖”、两获“贵州十大名酒金奖”、美国第73届WSWA烈酒大赛中国白酒唯一金奖及“中国地域文化标志奖”贵州唯一代表。


更重要的是国台即将登陆资本市场,力争明年一季度底向中国证监会申报IPO,努力成为贵州第二家白酒主板上市企业,同时也有可能成为中国资本市场第二支酱香型白酒股票。十四五、十五五期间,国台将努力实现百亿销售、千亿市值。


从品牌价值到品质认可,再到企业实力的整体增强,再一次说明国台的“酱香新领袖”行业地位进一步巩固,国台的品牌影响力正持续提升。正如国台股份总经理张春新在展会上接受某媒体记者采访时所说:“我们对国台酒品质的要求很严苛,一直用天士力制药的理念、技术和标准来制酒,在严格秉承茅台镇正宗工艺的基础上,围绕品质做创新,同时建立全国化品牌战略。”


如今,国台大健康产品体验馆应运而生,为国台明天的发展和天士力“大健康”战略的实施落下了重要一子,未来可期。毕竟,作为为转型经销商量身打造的“良药”,总共也只有100副而已,招募会现场已被抢占46席,拥抱国台、拥抱大健康、拥抱财富,实为只争朝夕。






 
设为首页   |   加入收藏   |   友情链接   |   电子邮箱
版权所有:贵州国台酒业股份有限公司  备案号:黔ICP备16009237号-1
服务热线:400-601-8189、0851-86819600
公司地址:贵州省遵义市仁怀市茅台镇金士力路56号