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重磅推出“411金网工程”,国台新的财富风口已形成
更新时间:2019-8-2    点击次数:350    来源:本站

上半年,国台酒业以销售增长66%的业绩实现了上市决胜年的完美提速。进入下半年,酱酒品类持续火热,对标上市的国台会以怎样的行动来干好2019年的下半程?“411金网工程”是国台酒业下半年的战略布局核心。


那么,“411金网工程”究竟是什么?能给行业和酒商带来什么?


何谓411金网工程


上半年,国台招商赋能大会场场爆满,使行业切身体会到了“酱酒热与国台火”,为国台全国化渠道布局发挥了积极作用。下半年,国台酒业为完成既定目标,确保上市节奏,将更持续更深入的全国化布局定为“411金网工程”。


这是国台酒业基于消费者需求、创新营销及网络细化深耕而确立的招商策略。“4”是指国台要招400个以专卖店特许商为主的合作商;两个“1”分别是指要国台招募100名封藏窖主和100家名企定制。


与上半年常规渠道商招募不同,下半年国台聚焦的是更有针对性的项目性招商。其中,400个专卖店特许商的招商行动是国台进一步渠道下沉、细化布局的重要措施,其招商目标主要是国台大健康产品体验馆、国台旗舰店和国台专卖店等专卖系统。当前,国台在贵州、广东、河南、山东等核心市场常规渠道布局基本结束,专卖店特许商的功能就是进一步加密网络,贯彻落实“8240”样板市场打造规划,让更多地方的消费者能看到国台,买到国台。



400个专卖店特许商实际是国台酒业从传统营销思维升级为体验营销、场景营销,实现高品质国台酱香美酒与目标消费者无缝衔接的具体体现。同时,以用户为中心的数字化赋能、消费培养组织化裂变的新零售新营销以及国台大健康产品矩阵的市场普及,都可以通过专卖系统进行推广。



关于100名国台窖主,是针对今年10月12日第二届国台酒庄封藏大典推出的限量招募计划。去年10月17日,国台举办了首届封藏大典,同样是100名的窖名额在封坛现场就被一抢而空,其中不乏广东粤强等超级大商。据悉,出于对品质的负责和正宗酱酒的稀缺性特点,今年国台封藏窖主也是仅限于100名。



100家名企定制,则是国台酒业为满足知名企业对高品质酱酒需求而推出的“大国酱香 名企共享”——国台·名企尊享定制计划。“深入基层市场,让名企喝上更健康更高性价比的正宗大曲酱香型白酒,实现不建酒厂共享酒窖,专属定制更有面子、厂家直供更有保障”,国台股份副总经理汤旭道出了本轮名企定制计划的初衷。



最近两个月是国台“411金网工程”的重点落实节点。7月份以来,已经有大批意向客户表达出强烈的合作意愿。8月份将是国台专卖店稀有经销权分享的关键月份,也是国台酒业在上市前释放的最后一波红利,所以本轮招商行动企业将在多方面给予支持。


“411金网工程”是国台构建全国化高质量市场网络的关键之举,同时也是国台上市之前给行业带来的最后一波财富红利。


四大核心保障


“411金网工程”能够吸引行业内及各地经销商的关注,与国台拥有的技术与质量实力和更健康的正宗酱香美酒消费体验有直接关系,而运营、品牌、利润、市场等层面的全方位保障,也是该项工程得以顺利推进的内在因素。


一. 运营保障。400个专卖店特许商是本轮招商的重点。国台之所以敢于提出布局400家专卖体系,源于三点因素。


1、国台现有专卖店全国分布,积累了丰富的销售与管理经验。


2、茅台现有1237家专卖店和513家特约经销商支撑了茅台800多亿的销售,充分证明了专卖系统的可行性,更重要的是,国台与茅台同属正宗酱香产区,同属正宗酱酒,具有极高的回报收益率。


3、国台本轮专卖体系招商更有创新性,特别是“国台大健康产品体验馆”模式颠覆了传统,实现了体验馆——俱乐部——新零售的创新运营。


二. 品牌保障。 本轮酱酒热的显著特点是向正宗产区、正宗工艺的大品牌集中。茅台镇无疑是酱酒的核心正宗产区,在消费者心智中成为好酱酒的标签。


而作为“茅台镇第二大酿酒企业”的国台通过20年的发展,已经成为行业公认的酱香新领袖品牌,此外,国台入选央视大国品牌(原国家品牌计划)以及新华社民族品牌工程,2018年其品牌价值达156.75亿元,今年上半年销售增速66%,央视广告持续立体传播,为国台品牌赋予强大能量。所以,下半年酱酒热度依然的背景下,准上市的国台一定更火。


三.利润保障。 酱酒的特点是更健康、高品质、高价格、高利润,这与整个白酒行业结构性增长趋势高度吻合。酱酒品类以4%的产能斩获白酒行业35%的利润,足以说明酱酒热的背后推力。


以国台国标酒领衔的国台三大主力产品上半年量价齐升,价格管控上刚性有力,充分保证合作商利润。上半年国台国标酒增长了1.5倍,成为酱酒实力型大单品。因此,品质好、品牌强、价格挺、能动销,是国台对经销商利润的最大承诺。


四.市场保障。 据悉,为了推动专卖体系建设,国台推出了七大补贴方案,覆盖专卖店运维体系全链条,线上线下品牌推广宣传立体赋能,坚持防伪溯源、正品保障有力,价格稳定统一。目前,酱酒品类的市场化运作品牌数量很少,国台坚持品牌打造与市场开发同步,目前正全力推进3.0营销模式,即以用户为中心,以厂商联盟、共创共享为基础,以品牌酒、文创定制酒、封坛珍藏酒三种产品形态构成的“一体两翼”的产品组合,通过线上+线下、店内+店外、销售+服务、体验+享受,实现数字化新零售新营销模式和厂商消费者新生态。


“411”背后的财富商机


国台的快速发展带动了一大批经销商发家致富,不仅业外经销商,业内大商诸如广东粤强、山东泰山名饮等都与国台建立了深度战略合作关系。站在财富风口上,选对好合作品牌,经销商的发展才能做到事半功倍。酱酒本身就是财富风口,而本轮国台的“411金网工程”给经销商带来的将是酱酒品类风口之上的全新起航和财富机遇。


这种机遇首先体现在一个好的酱酒品牌。茅台创造了中国白酒品牌神话,国台自建厂之初就确立了“学习茅台,做好国台”的发展理念,沿着茅台成功的足迹创造国台的辉煌,秉承正宗大曲酱香白酒工艺,同时依托天士力大健康产业技术赋予国台更健康的品质基因,打造出一个能跻身行业一线品牌阵营的国台。所以,国台品牌本身及加速提升的行业影响力,给经销商带来了极强的发展信心。


其次是国台上市3大红利可以预期。今年下半年无疑是国台上市前最后一波代理权红利,这是其一。其二,上市以后对国台品牌巨大的传播推力、品牌溢价能力和产品市场竞争力都将会起到极大的促进作用,经销商必然受益匪浅。其三,国台上市也必将推动经销商自身规范管理和转型升级,这是经销商看好国台并愿意与之携手合作的重要因素。


从“411金网工程”本身来看,一个是专卖体系的建立,400家专卖店特许商,原则上一个县一个专卖店,一个地市市区不超过两个专卖店,放之全国400个专卖数量其实非常稀缺。另一个是100名国台封藏窖主和100家企业,由于正宗大曲酱香白酒产量有限,况且存酱酒更有增值效益,所以,此次释放的名额远远无法满足市场需求,所谓抢到就是赚到,国台继续火爆可以想象。


从酱酒品类特点看,酱香型白酒年产量目前还不到50万千升,占行业总产能不到6%,而正宗大曲酱香白酒更为稀缺,占全国白酒产能的比例还不到1%,且具有越存越值钱的特点。国台坚持学习茅台,只酿造正宗大曲酱香白酒,所以,资源的稀缺性就决定了代理权的稀缺。从这个角度看,“411金网工程”释放的是拥有稀缺性和增值性特点的正宗大曲酱香白酒资源销售权。


对国台来说,“411金网工程”与以往招商的不同之处在于:这是扫除重点市场空白网点,加速渠道下沉和代理权补充性招商的一次行动,将与原有常规渠道形成联动效应,加密固网。这是国台打造“8240”战略的重要举措,对国台酒业在上市之前构建更加完善的销售系统,扩大国台全国化战略和奠定未来增长基础具有极其深远的意义。


 
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