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构建国台大健康产品数智共享体验平台、推动京津冀重点市场高质量发展,又一场经销商代表恳谈会圆满召开!

发布时间:2021-08-03 10:17:11 点击次数:584

       2021年8月1日,“国台大健康产品合伙人平台数智体验创新营销模式”发布暨京津冀重点市场打造经销商代表恳谈会在秦皇岛金士国际葡萄酒庄召开。

       国台酒业董事长闫希军、副董事长吴迺峰,国台酒业总经理张春新,金士国际葡萄酒庄总经理王高峰,国台酒业副总经理汤旭、国台销售副总经理王美军、陈延辉,国台营销顾问田卓鹏、吕咸逊及京津冀和部分其他省份37家经销商代表出席会议。


       本次会议是继6月26日国台在天津举办的经销商恳谈会的延续,是国台持续推进“求教问计”制度化、厂商协同,助力国台高质量发展的具体行动。会议内容分两方面,一方面是深入推进国台大健康产品合伙人平台数智体验创新营销模式的完善和落地,另一方面是围绕京津冀重点市场打造进行厂商共议。


模式创新  数字赋能  整合营销  C端运营

构建国台大健康产品数智共享体验平台


       历经20多年的发展,国台深刻意识到对消费者的凝聚、培养和教育的重要性。只有把根扎到消费者的心里,占领消费者心智,才能长久立于不败之地。如何通过模式创新、数字赋能,整合营销,深入系统地展开C端运营?会上,进行了“国台大健康产品合伙人平台数智体验创新营销模式”的发布并做深入探讨。


▲国台酒业董事长闫希军
       国台酒业董事长闫希军指出,国台大健康产品合伙人平台数智体验创新营销模式,要构建全国层面、板块层面,大商引领的、专卖店支撑的,经销商网络的也是市场网络的四梁八柱体系。
       闫希军表示,国台要创造一个长期发展的平台,一个共创共生的生态圈。构建国台大健康产品数智共享体验平台,要让骨干的国台经销商、有志在新领域发展的经销商成为合伙人,形成共同利益。国台将通过平台做好产品赋能、数字赋能,厂商共建、共享区域市场,发挥平台供给调节“蓄水池”,推动平台数字化、渠道数字化,消费数字化、管控数字化。
       闫希军指出,今年国台专卖店要达到1000家以上,要像钉子一样钉在全国各个城市。该模式方案要从京津冀做试点,加快在C端用户的推广,让消费者从知晓、认同到信赖国台酒。同时,要抓好国台营销团队工作能力的建设,与经销商共同推动国台大健康产品合伙人平台数智体验创新营销的高质量发展。

       闫希军强调,企业就是要做好产品,要形成产品品牌。要抓住消费内循环的巨大推动力,持续酿造好一瓶国台美酒。同时,要创新产品营销理念、模式和方式,不仅要保证酒的品质好,而且要注重卖酒人的形象,传递正向的酒文化。要向消费者倡导一种“喝美酒、品美食”的高品质生活理念。并且针对消费者消费理念的变化,对产品进行技术、服务、数字化、智能化赋能。
       闫希军表示,要与经销商构建起共创共享的“命运共同体”,让与国台合作的经销商,产能有保障、质量有保障、投资有保障。

▲国台酒业副董事长吴迺峰
       国台酒业副董事长吴迺峰指出,构建厂商协同发展新生态,推动“十四五”乃至“十五五”高质量发展是国台坚定的目标。吴迺峰表示,国台将大力提升品牌势能。国台的品牌目标是力争在“十四五”期间,实现“品牌价值超千亿”,把国台打造成中国白酒一线主流品牌,进入中国白酒一线阵营。
吴迺峰强调,进入物联网时代,品牌竞争的关键在于品牌资源整合能力。国台以平台共享和客户共享为理念,共建生态圈、共创大健康,希望厂商共同努力,通过国台大健康产品合伙人平台数智体验创新营销模式,加快把国台推进到数智营销时代,为消费者提供身、心健康精准化、趣味化、个性化的消费体验。

▲国台酒业总经理张春新
       张春新指出,创新始终是推动发展的最重要力量。改革开放四十多年来,创新驱动经历了从体制、机制到模式的演变。对企业来说,产品价值是做加法,模式价值是做乘法,产品价值总有上限,模式价值永无止境。只有模式创新,才能更好的实现商业价值并推动和引领商业创新。
张春新表示,国台的市场网络要坚定不移的走大商、优商加专卖店的模式,是目前厂商形成的基本共识。如何把店创新经营好,实现多重倍增价值?去年国台建立了北京广渠门店,并且组织专家就运营模式进行了反复研讨。希望把这个店打造成样板店,逐步在全国复制推广。国台会坚定不移地推进“一商一店”建设,跟每年的市场投放量相匹配,协同推进专卖店系统建设。
       张春新强调,国台要努力推进数智营销,力求在模式创新上做出新探索,取得新成果,让国台品牌深刻扎根消费者。
会上,王美军、田卓鹏、吕咸逊就国台大健康产品合伙人平台数智体验创新营销模式做说明,详细阐释了该模式的定位及功能、商业模式及运营模式等。

▲国台销售副总经理王美军
       王美军阐述了国台大健康产品合伙人平台数智体验创新营销模式,即,建立统一授权指导、大商牵头引领、商家自建、区域经销商和资源型团购商合伙共建的国台大健康产品平台,形成渠道型大商、优商加专卖店、旗舰店、大健康产品体验馆以及大健康产品合伙人平台的层级定位清晰、资源匹配得当、公司可较强掌控的网络终端体系,强化以国台美酒为核心的大健康饮品一站式服务商的网络终端建设。
       基于创新商业模式,将构建合伙人体系、团购分销体系、品牌顾问(经纪人)体系、国粉会员体系四个体系。
国台大健康产品合伙人平台数智体验创新营销模式,将实现品牌展示、文化传播、产品体验、私人定制、线上直播及线下直营销售、团购分销及经纪人资源转化、区域经销商活动共享、会员管理和服务等十大功能,升华新体验,丰富新场景,推进新零售,创造新生态。

▲国台营销顾问、卓鹏战略董事长田卓鹏
       田卓鹏分析认为,国台大健康产品数智体验中心联合超级酒商打造超级门店,将实现超级流量赋能、超级产品赋能、超级体验赋能及超级服务赋能等四大赋能。超级酒商门店,将解决传统团购碎片化、萎缩化、体验难等6个问题,实现以用户为中心,用超级链接力、体验力、整合力、获客力、会员力等超级五力打造超级门店超级新团购体系。

▲国台营销顾问、海纳机构董事长吕咸逊
       吕咸逊表示,国台大健康产品数智体验中心数字化方案不但体现模式创新,还拥有整合营销和数字赋能,将推动厂商共享共赢。



深化布局,板块联动,重点突破,创新营销

推动京津冀重点市场高质量发展


       国台在持续推进全国化布局中,始终重视点面兼顾,聚焦板块市场,持续做深做透。京津冀地区作为国台北方市场的重要板块,具有举足轻重的作用。一方面,京津市场高端消费市场容量巨大,酱酒消费氛围日渐浓厚。另一方面,河北白酒市场消费升级明显,次高端市场扩容迅速。国台将立足京津冀现有基础,通过进一步深化布局、创新营销,强力打造京津冀地区的国台样板。

       闫希军指出,推动国台高质量发展,夯实市场基础,聚焦板块市场联动发展和消费者营销,是一条必然之路。国台在京津冀地区尚有很大空间,通过模式创新探索,加大专卖店建设,深刻影响消费端,加速国台从渠道走向餐桌,全面形成消费热潮。

       张春新表示,以茅台为引领的高端酱酒,具有消费层次高、消费层面窄、区域分布广的显著特点,国台从一开始就确立了把国台打造成全国化品牌的目标,持续推进全国化布局。这一点,国台是走在前列的。但只有面是不够的,要聚焦块、做深点。作为茅台镇第二大酿酒企业,国台理应也必须在京津冀市场上有更高的追求。

       国台销售总经理助理李迪、国台销售北京分公司总经理冯宁、国台销售天津分公司总经理邱锋围绕京津冀重点市场打造的思路、路径和措施做汇报。
厂商同体、彼此平等、协商共议,国台把“求教问计”制度化、常态化、长期化,推动国台各方面工作高效开展,助力国台“十四五”高质量发展。所以,这次会议依然沿用圆桌恳谈方式,让参会嘉宾沟通更加顺畅。
       恳谈环节中,北京糖业烟酒集团副总经理白宇涛、宝酝名酒董事长李士祎、传承世纪(北京)董事长杨敬科、天津正泰董事长郑焕杰、保定天保九如总经理江川、石家庄亿腾商贸董事长郑治锋、浙江卡特维拉董事长郑小新、北京海缶董事长许多平、陕西国力鑫盛董事长邓力纷纷发表讲话,立足市场销售实践,围绕构建国台大健康产品数智共享体验平台,为推动京津冀重点市场高质量发展提出了良好建议。

       大国酱香,国台领航。在认认真真酿造一瓶好酒的同时,国台注重以创新模式引领企业发展,脚踏实地做好消费教育并扎根市场,循序渐进做好样板市场,打造高质量的全国化布局。本次会议既着眼数智体验共享平台创新建设的前瞻性模式引领,又在京津冀区域样板市场打造上形成共识,找到方法,是国台高质量发展的重要推动力。
会议形式上,国台逐渐推进从前几年的招商会、品鉴会、营销推进会升级到经销商代表恳谈会,既是对市场工作的有力推动,更是对国台倡导的“厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢”的厂商消费者新生态的具体践行,也一定会成为国台的鲜明特色和发展优势。
       会议期间,与会嘉宾参观了金士国际葡萄酒庄,感受酒庄独特典雅的建筑群、气势恢宏的中外葡萄酒历史文化壁画群和独具特色的酒文化诗词壁刻群,体验其建筑艺术、壁画艺术和葡萄酒文化的有机结合。其大门穹顶的“蕴合大道·通达人生”的巨型壁画群,堪称绝唱,与会嘉宾直呼震撼。

▲与会嘉宾参观金士国际葡萄酒庄

金士国际葡萄酒庄欣赏







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