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国台销售年中会圆满召开:立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展能力,推动国台“十四五”高质量发展

发布时间:2021-06-29 10:22:25 点击次数:1024

      6月27日,贵州国台酒业销售有限公司“2021年上半年工作小结暨下半年工作计划培训会”在天津举办。本次大会以“主会场+分会场”、“线上+线下”的形式召开。除天津主会场,在国台酒业、国台销售全国各大区办事处还设有60个分会场。

      国台酒业董事长闫希军,副董事长吴迺峰、叶正良,国台酒业董事张建忠,国台酒业总经理张春新、常务副总经理刘金平、副总经理汤旭、马嘉,国台酒业董事会秘书葛剑,国台销售副总经理王美军、陈延辉,以及国台营销顾问田卓鹏、张健、吕咸逊、郭晓霜出席会议。

      大会特别邀请了天士力控股集团执行总裁朱永宏,常务副总裁周波等领导出席会议。

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      会议对国台2021年上半年销售工作进行了总结,并对下半年及“十四五”重点工作进行了部署。会议指出,要立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展能力,既要保持适当的高速度,又要推进全产业链向高质量发展全面转型升级。


迎来“十四五”开门红 步入高质量发展新阶段

      2021年上半年,在董事会的领导下,在全产业链、全体员工和广大经销商的共同努力下,国台销售继续保持了高歌猛进、跨越发展的良好势头,迎来了“十四五”开门红。

      在市场网络方面,国台进一步实现了扩量提质。行业影响力大商基本都和国台合作,行业研究专家认为,国台对行业大商的聚集,在全行业是排在前列的。

      泛全国化市场布局基本建立。市场网络覆盖31个省区市、269个地级市、627个县,其中百强县88个。以珠三角、豫鲁板块、京津冀、江浙沪、贵川渝等重点板块和直辖市为四梁八柱的层级清晰、协同发展的市场网络体系进一步夯实。

      行业和品类地位进一步彰显,品牌影响力逐步由商的层面向消费者渗透。行业首创在河南小麦基地“致敬麦农”举办祭麦活动;闫希军董事长出席茅台圆桌会议,到习酒、郎酒考察交流;各类品鉴推广活动持续举行,活动达38910桌、消费者教育突破38万人;好酒进名企2050家;“大国酱香·醉美国台”酒旅体验近2.4万人,品牌影响力持续提升。


立足新发展阶段 冷静思考、谋求更大发展

      闫希军董事长对国台销售今年上半年取得的成绩表示肯定和祝贺。他表示,在董事会的领导下,在张春新总经理带领的班子成员、全体员工共同努力和顽强拼搏下,取得了漂亮的“开门红”。

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▲闫希军董事长

      闫希军董事长指出,公司领导班子提前谋划、精准驾驭,“十三五”期间,在生产、销售、科研、管理、品牌等各方面都取得了良好的发展,连续多年保持跨越式增长,为国台高质量高速度发展奠定了扎实的基础。如今,领导班子团结一致,全员充满了拼搏奋斗的干劲,他要求全员在“酱酒火热,国台更火”的背景下,更要冷静思考和总结,谋划更大的发展。

      闫希军董事长表示,要下大力度解决好产能问题。国台正在加快推进三个基地的扩产增能、相关标的的兼并重组,为“十四五”乃至“十五五”打好基础,做好产能的充分保障。

      针对产品打造及规划,闫希军董事长要求,要坚定大单品战略,持续做大“国台国标酒”、“国台十五年”、“国台龙酒”等主产品;定制酒要规范发展,构建“台”文化酒、生肖文化酒、地域特色文化酒三位一体的文创酒体系,形成国台高端文创精品系列。他指出,不仅酒要好,瓶子、盒子的包装也要好。包装要大气、大方、内外兼修,能够彰显品质和文化内涵。

      闫希军董事长强调,要优化市场布局,做到市场结构的再设计、再重构、再出发,构建好国台市场网络的“四梁八柱”,夯实泛全国化且重点突出的市场网络,加快直辖市和消费能力强的省辖市平台模式试点,推动市场布局不断优化。

      围绕“十四五”高质量发展,闫希军董事长对国台销售队伍建设提出了更高的要求,他指出,要进一步加强营销队伍的培训,打造一支敢打硬仗、善打胜仗、作风优良的营销铁军,既要有理解力,更要有执行力,要着力提升系统构建战略谋划、驾驭市场、精细管理、优质服务的能力,为具备千人营销铁军团队打下坚实基础。

      闫希军董事长指出,经销商是国台的利益共同体,要进行分类分级的管理和服务,要继续聚好商、优好商、尊重商,要建立良好的沟通关系,服务好商。做到厂商一体,乘势而上,和商共创共享,长期共赢。同时,他表示,要打造一家受尊重的公司,为各相关方创造价值,积极承担行业和社会责任。

      会上,国台酒业副董事长吴迺峰围绕推进国台酒品牌战略定位、价值营销与大数据时代的精准数字营销等内容作出指示。

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▲吴迺峰副董事长

      吴迺峰副董事长对上半年国台取得的销售业绩及团队努力表示肯定。她表示,一流的团队是决定性的因素,天道酬勤,功夫不负有心人,在国台团队全力以赴的拼搏下,国台赢来了新的跨越发展时期。吴迺峰副董事长指出,必须努力坚持,继续保持,只有“坚持”才能成就百年企业、才能百年育人,做到百年品牌。

      吴迺峰副董事长强调,要建立以品牌战略规划为核心的工作机制,创造品牌资产价值。她表示,这几年,国台在央视的广告进一步提升为“大国酱香·国台领航”。这既是更高的品牌定位,也意味着更为宏大的使命。要力争在“十四五”期间,实现“品牌价值超千亿”,把国台打造成中国白酒一线主流品牌,进入中国白酒一线阵营。

      吴迺峰副董事长指出,在大数据时代,要做到精准数字营销。数字营销时代迭代非常快,以客户为中心的精准数字营销势在必行,国台酒的客户价值和品牌价值如何体现,数字营销的模式创新极为关键。国台要主动抢抓数字经济时代机遇,以新工具、新模式,助推新营销、新零售。

国台酒业总经理张春新指出,国台已经进入了向高质量发展全面转型升级的新发展阶段。对此,全员一定要有深刻的认识和高度的思想统一。要立足新发展阶段,结合新的实践,与时俱进地推进创新发展理念和思路,重点思考六方面。

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▲国台酒业总经理张春新

      第一,高质量统领,兼顾高速度。第二,推进向品牌营销、价值营销的快速转变。产能是做大规模的基础,品牌是做高价值的关键。第三,按照大商优商+专卖店的模式,优化市场网络;非均衡发展,突出重点,夯实提升以直辖市、重点省会城市、百强县为四梁八柱的市场布局。第四,做强主品,做大文创。第五,做高品牌,做亲用户。第六,合法依规,规范运营。

贯彻新发展理念,构建新发展能力,为支撑国台向高质量发展成功转型升级,张春新总经理围绕奋进新阶段的目标要求,提出要加强五个方面的能力建设。

      第一,传承弘扬创新践行企业的核心价值观;第二,中高层干部要主动提升战略规划和统筹调控能力;第三,品牌创新策划能力;第四,精准营销、优质服商和精细管理能力;第五,全员持续提升学习力。

国台酒业副总经理汤旭作《2021年国台销售上半年小结暨下半年营销计划》的报告。

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▲国台酒业副总经理汤旭

国台销售副总经理王美军作《2021年下半年扶商措施暨市场管理及动销工作计划》的报告。

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▲国台销售副总经理王美军

国台销售副总经理陈延辉作《2021年下半年销售管理、运营保障工作计划》的报告。

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▲国台销售副总经理陈延辉

国台销售12名分公司总经理分别作各区域上半年小结暨下半年营销计划的报告。

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▲国台销售12名分公司总经理


      雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。国台将继续坚守初心,保持定力,清醒头脑,提升能力,立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展能力,以永不懈怠的精神状态和不畏艰险、锐意进取的韧劲,继续苦干实干、接续奋斗,强大国台“十四五”高质量发展的营销引擎,推动国台发展再上新台阶、再铸新辉煌。


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